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入局白酒要谨慎,做好功课很重要

所属分类:公司新闻    发布时间: 2022-06-28    作者:admin
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.近劝退了不少人入局白酒,有意思的是当前白酒行情不好,却有不少人想要进入。不过纵观大环境,人家想进入也是有原因的,相比白酒,当前的其他领域也不好做,相比之下,酒水利润高,白酒又不易变质,拿一批货可以存起来慢慢卖,也正是因为如此,不少人想入驻掘金。

这似乎成了当前推动白酒销售的一大动力,前段时间与一些跑现场的区域经理交流,他们也是这种感觉。传统的酒商基本不进货了,因为他们的仓库堆成了山,倒是.近有不少咨询入驻白酒的个人和企业,他们的想法和逻辑与我说的一样。其实从他们的角度,白酒当前不好做,入主也不是一个好时机,但是其他领域也够呛,所以只能在烂苹果里面选一个相对烂得不那么透的。

想想也很无奈,不少人在自己的领域辛辛苦苦耕耘二十年,在人到中年精力不足时却又不得不考虑转型,虽然知道这样的风险很大,但也只能放手一搏。成年人的无奈有时候就是这样,打败你的不是你的对手,而是这个变化的时代。好不容易在一个领域站稳了脚跟,却又不得不谋新的出路。

其实入局白酒,不是不可以,但确实要思考这适不适合你。有些人是带着渠道入局的,他们在别的领域做了很多年营销,积累了不少客户渠道,转行或兼职卖酒,利用手中的现有资源,也可以赚一笔钱。还有一些人有强大的人脉圈,或是一些有社会资源的人,不少人需要找他办事,找他买酒是一种维系关系的表现。

因此从某一方面,入主白酒不是说你带一笔钱就可以玩的,他需要你有各种配套资源。

      对于拿钱进酒圈的朋友,不少人只是想投个投资,对于这我不建议,因为太靠缘分,你需要找到一个能在这个领域把事业做出来,且当前需要资金支持的人。对于这太难找,不少人需要钱,但他未必能够给你带来回报;有些能够做出事业的人,他反而不需要钱,因为他的资源、人脉、渠道稳了,他不需要那点钱锦上添花,以后还要考虑如何回报投资者。


除此之外,也有人想投酒类商品,对于这我也不建议。虽然不少人在前几年玩国密董酒获得了成功,但同时期的青酒、鸭溪窖酒都也有很好的性价比,然而投资买这类酒的人.后只能自己喝掉,一方面这些品牌的品牌力没有上去,另一方面其产品的影响力也没有上去。相比之下,国密董酒在13-15年销售价格确实便宜,而后董酒也发展起来了,国密这个产品还在做,价格也涨上去了,而这也带动了次新国密的价格上涨。

其实即便国密董酒价格上涨,作为消费者也要考虑这些酒如何卖出的问题,没有渠道酒是很难卖的。酒圈的不少酒友,家里都存了不少酒,虽然很多酒相比七八年前都涨价了,但关键问题是你卖给谁?其实在酒圈买酒卖酒,仅限于玩这个层面,别指望能够通过此做出怎样的事。

因此个人不建议小白投资白酒产品、个人及企业,这个领域其实是专业人做的事,其实有这个钱摆烂都比玩这好。

您还别说,当前我认识的一些酒商就是一副摆烂的姿态在玩,前几年该赚的钱已经赚到了,现在也不怎么进货了,存货慢慢变少了,客户有需求合适就卖,觉得不合适,也懒得玩。前几年赚钱的时候辛辛苦苦,现在不好赚钱了,没事于是这逛逛,那玩玩,发个朋友圈晒一晒,交个朋友。相比那些拼命想把货卖出去的酒商,他们的状态简直是在拉仇恨。

除此之外,人家也没完全放弃这个行业,客户圈层佛系做,没事交两个朋友,愉悦身心,调整好身体状态,等行情环境好的时候再满血复活,拼杀市场。

跟他们交流,我也学到了不少,其实做许多事情,不宜把自己放在一个很大的风险面上,你能控制多少,你就做多大,不建议过多的透支自己。其实我们很多时候能赚钱,是因为这个环境好,当环境不好的时候,何谈赚钱,不少酒商同行都想着怎么活过去。在这个时候,没有一点实力、资源,是很难熬过这个冬天的。

回到这个话题,对于想要入局白酒的朋友,首先要看你自己是一个怎样的状态。如果您是一位刚毕业的学生,想以此作为事业,个人建议先多学、多看,可以进入酒厂、酒业公司,慢慢了解,渐渐熟悉,积累人脉。即便家里有钱,刚上来也不建议用家里的钱做一些事,因为在这个领域,虽然钱很重要,但并不能解决所有的问题。

对于有渠道资源的朋友,可以进入代理一款酒,但一定要梳理清楚这些资源能够给你贡献多少销售,在选择进酒的时候也是按照你能出货的量操作,在当前不建议压货,因为渠道里的货物积压很严重,说不定哪一天哪款产品清仓放货,这款酒的价格便直线下跌。

在我的圈里,有一位玩这个很成功的朋友,他很清晰地梳理了自己的渠道、人脉,觉得白酒不能作为自己的主业,可以兼职玩玩。于是他团购了一款酒,在自己的朋友圈里推,玩了一年,朋友关系走了一遍,.后赚了一些钱,但也发现自己的走货量到了瓶颈期,面对这种情况,他并没有选择努力开阔市场,而是果断放弃。由于他没压多少货,所以他这一年还是赚了钱,相比之下,不少酒商说是赚了钱,但赚的钱都压成了货,.后还得想办法把货变现,这点真不划算。

对于有钱想投资的朋友,这点要谨慎,虽然白酒商品利润高不易变质,但并不代表着这个行业有赚钱的机会。如果你的圈里有专业玩酒的朋友,如果你信得过他,可以合个伙一起玩,如果自己有强大的人脉圈,也可以投个酒产品,除此之外真不建议把钱往这里面烧。

.后建议各位选择白酒行业一定要三思而后行,当前大环境不好,不少朋友确实很着急,但我还是建议大家要理智、多琢磨、多思考,其实不管转战什么行业,从一个熟悉的领域跳到另一个不熟悉的领域都是有一定风险的,真想从中获利,就不能只看表面,必要时还是要深入体验学习。.后,关于我对入局白酒的建议,作为行业的您怎么看?欢迎大家在留言区留言,我们一同讨论。